만만한 출판기획. 이홍. 한국출판마케팅연구소

판매와 마케팅은 정반대다. 같은 의미가 아닌 것 은 물론 서로 보완적인 부분조차 없다.어떤 형태 의 판매는 필요하다. 그러나 마케팅의 목표는 판 매가 필요없게 만드는 것이다. 마케팅이 지향하 는 것은 고객을 이해하고 제품과 서비스를 고객 에 맞추어 저절로 팔리게 하는 것이다. 드러커

남들이 묻거든 우리 회사는 사람을 만드는 회사 라고 답하라. 미쯔시다

좋은 출판사는 좋은 책을 만드는 것이다. 하지만 최고의 출판사는 최고의 사람을 만드는 곳이다. 98

발굴된 인재가 능력을 발휘하기 시작하는데 6.2 개월이 걸린다. 이 가운데 40%는 조직 적응 실패 로 18개 내에 퇴사하는데 채용과 교육비용, 급여 와 퇴직금, 신규 추가채용과 기회비용을 감안하 면 핵심인재 퇴사 시 기업의 비용은 관리직 평균 급여의 24배 정도다. 삼성경제연구소. 100

영화 흥행 성패는 사전마케팅에서 90%가 결정된 다. 개봉은 확인 절차에 불과하다. 출판도 그렇 다. 사쿠라 필름 최초로 24컷 출시. 경쟁사도 24컷을 출시하자 차별성은 금방 사라지고 만다. 경쟁사 가 모방할수 없는 수준의 차별성이라야 한다. 반 면 사우스웨스트항공은 저가가 경쟁력이지만 가 격은 다른 항공사도 낮출수 있는 것이다. 고객은 가치를 택하는 것이다. 기업은 경쟁우위를 통해 다른 기업과 차별화되며 이를 통해 발전한다. 그럼에도 기업은 자신들의 경쟁우위를 모른다. 혹은 이를 고객에게 알리지 못하고 있다. 제이미 스미스. 이기는 기업에게는 경쟁우위가 있다. 독자는 책이 아니라 가치를 구입한다.

1989 창간 마리안느. 유익한 정보만을 담은 잡지 라는 컨셉. 사전독자반응조사 95% 구독의사. 스 캔들, 섹스, 루머없는 3무 잡지 창간. 17호 만에 폐간. 138. 고객의 숨겨진 마음을 읽지 못해

원고를 검토하는 네 가지 기술 1.독자 욕구의 감춰진 95%를 찾아내는 기술 2.경쟁상대는 누구인가? 3.세일즈 포인트는 무엇인가? 4.포지셔닝은 무엇인가? 143 유행 일시적 동조현상. 트렌드 구조화된 현상. 158 제목을 지을 때 반영해야 할 여섯 가지 1.즉시성. 즉시 이해할수 있어야 2.상징성 3.단 하나의 키워드에 집중하라 4.제목과 카피는 다르다. 제목은 Mission 카피는 Vision 5.필요하면 저자의 지명도를 활용하라 6.시각화 세상에 나온 책들의 고민. 어떻게 광고할 것인가? 217 운칠기삼. 책은 마칠삼운. 마케팅

효과적인 신문광고를 위한 제안 1.협력 효과가 필요하다. 일간지 북리뷰,대형서 점 초기화면 노출,타이밍 광고. 인지도를 위해 광고말고 인지도 확보후에 광고하 라. 2.독자층을 구분한 광고 3.책에도 그렇듯 광고도 컨셉이 필요하다. 4.광고타이밍에 못잖케 멈출 줄 아는 결단. 베스 트셀러 3,40% 미들급 타이틀 5,70% 출간 후 3개 월 이내에 판매가 이루어진다.

출판사가 자신의 코어 독자층을 가져야 한다.

껌 팔아 신문광고를 할수는 있어도 책 팔아서는 못한다